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開店3個月,每天超100單!亞馬遜資深賣家摸索出的LISTING關鍵詞布局/SEO 第一篇
點擊次數:   更新時間:2021-08-25 16:04:19  

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贏享匯?賣家聯盟


亞馬遜作為全球第一的跨境電商平臺,是很多外國人購物的首選平臺,在排名前5的電商平臺中,亞馬遜站點獨占3個。


強大的流量和完善的供應鏈優勢,對于亞馬遜買家來講,亞馬遜在他們眼里不僅僅是電商巨頭,更是全球最大的購物搜索引擎。


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所以該如何規劃自己在亞馬遜平臺上做Listing的營銷策略就顯示非常重要,我們該如何做鏈接的SEO才能確保我們產品的關鍵詞在短時間內進入搜索結果前1-3 也,或者搜索結果頁頂部。


以及當買家看到我們產品后,怎么才能確保買家點擊到我們的產品詳情頁,及如何提升我們產品的CTR(有效點擊率)。


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方法一:LISTING SEO(關鍵詞優化)


和谷歌搜索引擎一樣,亞馬遜平臺也有自己的算法來確保網站的精密運作。熟悉亞馬遜的朋友都知道A9算法的強大,A9算法的作用是根據產品相關性,關鍵字以及優化的內容對產品的關鍵詞和類目進行排名! 



關于A9算法我們在后面的文章中詳細介紹!其實A9算法和我們生活中最常用的一個工具非常接近,后續的文章中會講到。



做搜索引擎優化(SEO)可以幫助我們的產品,在買家搜索詞下在搜索結果也中出現的排名高于其他競爭對手。


我們產品的關鍵詞在搜索結果頁出現的位置越靠前,我們產品的曝光量就越大,當點擊率(CTR)達到 0.7%-1.5%的情況下,我們的訪客就會增加,同樣在轉化率(CR)不變的情況下,訂單將會增加。


在亞馬遜cpc中有一種簡單的玩法,就是通過增加預算和競價來控制流量的遞增,關于廣告的玩法在后續的文章中也會陸續分享。


當然如果你能用搜索引擎優化來實現流量的遞增,那說明你對亞馬遜的理解更加深刻,畢竟SEO是免費的。

知識點關鍵詞的排名是跟這個關鍵詞的CTR(點擊率) 和 CR(轉化率)決定的,而類目的排名是根據Listing的CTR和CR決定的。


01

關鍵詞詞庫的建立


很多做亞馬遜的賣家在寫Listing文案的時候都顯得特別隨意,直接將競品的標題,文案復制過來,改一改就當成自己的文案,從不去做關鍵詞的收集和精篩選,更別說建立關鍵詞詞庫。


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關鍵詞是非?;A,但同時有時非常重要的基本功之一,我們應該重視關鍵詞的布局,當一個潛在的買家通過關鍵詞搜索到一系列商品,他們首先會看到產品的圖片和標題.....


話說我們平時買東西的時候也很少去看標題,買家秀看看,問答看看,圖片看看,價格合理就下單啦,所以標題 (關鍵詞) 的作用主要是給搜索引擎看,包括ST也是一樣。


作為賣家我們應該站在買家的角度去思考問題 --


為什么他們會搜索到你的產品?

買家是如何搜索的,他們輸入的關鍵詞是什么?

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我們是不是應該選擇一個搜索量高但競爭力相對低的關鍵詞(即長尾關鍵詞),如此我們的產品就不會和其他優勢更高的產品產品競爭。要求推廣速度快的賣家朋友請忽略,因為你們需要的是類目成交詞快速的切入(按關鍵詞的購買率選詞)。


對亞馬遜平臺買家使用的關鍵詞或搜索詞做調研,并建立關鍵詞詞庫,然后將高質量精準關鍵字埋入我們的產品標題,五點描述,A+頁面,ST等元素中,包括圖片的命名方式都可以用關鍵詞來命名,順便對產品圖也做一次SEO。


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注釋:后面的文章中我們陸續和大家詳細分享關于關鍵詞的布局以及一些平時常用的關鍵詞工具。


02

行業類目關鍵詞收集


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這款關鍵詞工具可以通過動態挖掘來查詢你的產品的核心關鍵詞,就是你的產品的主關鍵詞有幾個, (因為有些產品的主關鍵詞不僅僅只有一個);然后再用靜態挖掘,挖掘每個主關鍵詞下面的所有類目詞,此時你可以看到每個關鍵詞的月搜索趨勢,月搜索量,月購買量,以及該詞的市場分析等重要指標。


將爬取出來的所有關鍵詞放入自己建立的詞庫中作為素材保存起來。(后面做關鍵詞篩選用)


03

搜索欄下拉框關鍵詞收集


另外給大家分享一款免費的爬取下拉框關鍵詞工具。


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這款關鍵詞工具是一款插件,可以在谷歌應用商店安裝或者百度搜索下載。


如果通過手動收集下拉框里面的關鍵詞太耗時耗力,所以直接可以通過上面的的這款工具爬取下拉框里面的買家搜索詞,這些詞也是近期買家搜索下單的一些詞,也是比較重要的。


將通過競品分析或者前一個工具確定下來的產品的主關鍵詞全部放入搜素欄中,然后”Select Sources“選擇源對象 選中"亞馬遜“即可。


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同樣將收集到的關鍵詞導出來,并放入關鍵詞詞庫中作為素材保存起來,方便后續做關鍵詞的篩選。


今天先分享到這里,明天我們繼續分享剩下的工具。


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贏享匯祝您大賣!

END
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