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開店3個月,每天超100單!亞馬遜資深賣家摸索出的LISTING關鍵詞布局/SEO 第二篇
點擊次數:   更新時間:2021-08-26 14:20:56  

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贏享匯?賣家聯盟


上篇文章中我們提前關于關鍵詞收集的兩種方式,那么今天我們繼續分享另外的兩種關鍵詞收集方法。


電腦圖標.png

04

亞馬遜關鍵詞搜素工具


亞馬遜關鍵詞搜索工具是亞馬遜平臺專門為賣家朋友而開發的,我們就可以通過產品主關鍵詞來搜索過去每天,每月,每周,每個季度的該類目下的搜索詞,并且亞馬遜已經將這些關鍵詞按照被搜索的頻率(熱度)進行了排名。


這樣更加有利于我們在選詞的時候對關鍵詞的把控!


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關鍵詞收集建議:


①. 先用每一個主關鍵詞搜搜索,時間范圍盡量選擇季度將每個通過主關鍵詞搜索出來的關鍵詞導出,并保存到關鍵詞詞庫中作為素材保存,以便后續做關鍵詞的精細化篩選!


②. 再用2-3個競品的的asin 反扒競品文案中埋的關鍵詞,搜索出來并導出到詞庫中保存。


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當然我們也可以看到被搜索出來的每個關鍵詞在搜索結果頁被點擊,轉化最高的商品(asin); 以及點擊 轉化第二高的商品(asin), 以及點擊 轉化第三高的商品...


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在我們做競品調研表的時候,這些點擊,轉化高的商品就是我們研究的對象,也就是我們所說的競品。(知己知彼,才能游刃有余的應對)。

如何選擇自己的競品?


競品概念:


在我們確定競品的時候,不能僅僅選擇那些top 100里面排名前列的商品, (要知道有些商品賣的好,并不是他的文案,運營推廣有多優秀,只是因為做的早,Listing權重高而已,要知道在2018年以前做一款產品太簡單,也很容易,所以選擇競品的時候自己要有一個標準)。


1. 老品:選擇3-5個 (top 20 里面選擇)選擇老品主要用來分析他的站外數據,即:在谷歌里面有多少的外鏈。包括(Facebook, Youtube, IG, 聯盟網站,Deal平臺等)


搜索出來后要分析老品在谷歌中的每一條外鏈,并且分析哪個資源可以為自己所用,不斷尋找,不斷積累屬于自己的推廣資源,要將資源掌握在自己手里,用的時候調度即可。


2. 新品選擇3-5個  標準:

    ①. 上架時間<6個月(自己定義新品時間)

    ②. 評論數量<1000個


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新品的時間自己定義,你可以定義為3個月,也可以6個月,主要的目的是想了解在3個月或者6個月在該品類下面top 100里面新品進來的數量,以便分析該品類的新品活躍程度。


Review數量,如果在3-6個月范圍內你發現某些產品是“新品”,但是期review已經有2000,3000,或者更多,這樣的產品上架時間雖然比較短,但是100%是老品,至于為什么它的上架時間為啥在你定義的新品范圍內,那是因為它刷新了上架時間。


如何刷新老品上架時間,讓老品變成新品,享受新品的流量傾斜,感興趣的朋友可以加下面的群一起交流!


05

競品調研-關鍵詞收集


在上面我們提到競品調研,首選我們要清楚的知道做競品調研的目的,俗話講:"知己知彼百戰百勝"。所以我們在做任何一款產品前都首選要去了解市場的需求,并不是自己腦袋一熱就可以拍板覺得的,一定要依靠數據。


當我們了解完市場需求以及品類分析(后面的文章我們我們會分析:如何做市場和品類的分析?)后就需要準備做競品調研。


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對競品的標題的拆分可以在Excel或者PPT中操作。


競品調研的用處:

①. 確定自己產品的主關鍵詞有幾個。

②. 調研競品的SKU布局,了解每個SKU的價格, 定價策略,利潤空間,及SKU瀏覽占比(方便自己后續備貨), 競品細分類目,五點描述核心賣點....及站外數據的提煉及收集。


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關鍵詞 · 收集方法歸納


①. 競品提取法 - 在做top競品調研的時候,從標題、五點描述、Review、Q&A等地方提取關鍵詞。


②. 亞馬遜下拉框 - SeoStack插件(直接拉取下拉框進去買家搜索關鍵詞)。 


③. 亞馬遜站內“品牌分析”下的 “亞馬遜關鍵詞搜索和ASIN搜索”來獲取。


④. 通過第三方軟件:賣家精靈(推薦), 等工具。


⑤. 從廣告報表中的 “買家搜索詞"。


總結:將以上方法收集到的關鍵詞放到關鍵詞詞庫中作為素材,然后將所的關鍵詞匯總到一個表格中,刪除重復項,并且按搜索量降序,最后做關鍵詞精細化篩選,選出與自己產品高度匹配的關鍵詞 為寫listing文案做準備。


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贏享匯祝您大賣!

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