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做亞馬遜賣家,必須要懂這些方面的知識!
點擊次數:   更新時間:2021-10-08 13:39:28  

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義烏最好的跨境電商培訓,亞馬遜孵化


贏享匯?賣家聯盟


今天和大家聊聊選品, 以及作為賣家, 你應該從哪些方面提升自己的知識體系!


義烏最好的跨境電商培訓,亞馬遜孵化


選品在整個銷售環節中非常的重要, 俗話講: "7分靠選品, 3分靠運營", 當某個平臺在成長期這種說法絕對沒有任何的問題, 但是當平臺的規則不斷的收攏, 政策不斷的完善的情況下, 你不光要在選品方面投入7成, 在運營方面不說7分吧, 也至少得5分, 躺賺得日子早已過去!


所以作為賣家不僅僅要在選品上面下功夫, 還要不斷地打磨并提升自己的專業知識!


哪些知識點是我們必須要提升的呢?



01

選品(產品的選擇)


作為選品人員, 首先要對市場足夠的敏感, 對風險的把控能力比較強! 


當然還要懂得目標站點垂直類目的大數據調研分析, 要對你所切入的站點及類目數據爛熟于心!


很多公司都有自己的產品部門, 專門負責產品設計研發, 選品, 以及供應鏈對接等工作, 所以產品負責人對于市場的把控和品類數據調研是必須要精通的技能, 還要懂得亞馬遜平臺的規則, 才能更好的配合運營完成選品工作。


選品的成功與否直接影響后面推廣的成功與否, 如果你是個人創業, 就不僅僅影響的是能否推廣成功的問題, 還會很打擊你的信心。并不是每一個產品你都能做的起來, 也并不是每個品類你都能切入進去!


如果你是工廠,想轉型做跨境電商, 或者說你想搭建一個亞馬遜團隊, 那你該如何選品?


如果你是貿易商, 你該如何選品?


如果你是一名個人創業者, 又該如何選品?


另外還有不能忽視的一點就是要懂得專利, 版權的查詢, 避免后續運營中出現侵權被投訴的風險!


那如果后面你真的遇到侵權的問題啦, 你該如何解決這個問題? 你會不會直接上百度搜索申訴模板, 或者找服務商或者其他同行賣家要申訴模板呢? 


那我告訴你, 市面上能放出來的申訴模板全是千篇一律的, "先是向亞馬遜承認錯誤, 再向亞馬遜保證今后如何改正, 最后是請求亞馬遜放你一馬", 說實話這種申訴模板亞馬遜審核人員早都看膩啦!


我之前也花錢找服務商寫過申訴信, 花了大概5000, 寫出來的模板和上面說的一樣, 申訴了好幾次, 改了好幾次根本沒啥用, 最后還是用我們自己寫的最簡單的申訴信當天就申訴回來了!

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02

亞馬遜運營知識體系


我們前面已經有講過, 靠3分運營的紅利時代已經過去, 千萬不要覺得運營是一件很簡單很簡單的事情, 也不要認為你選到一款很牛逼的產品, 靠你不到三分的運營水平就能做起來。


亞馬遜在不斷的收緊政策, 不斷調整規則, 所以你不光要了解亞馬遜的政策, 更要把自己的知識梳理成一整套體系, 有用的知識囊括到自己的體系里面, 不斷的完善, 沒有用的東西及時排除自己的知識體系, 不斷的提升自己的運營水平及認知!


舉個很簡單的列子:


前段時間, 很多大賣被接連封號, 很多文章, 短視頻都將矛頭指向被爆出的刷單測評導致!


大賣刷單測評放量已經是行業公開的秘密, 為什么在疫情這個節骨眼上面被爆出來?


也有很多文章將大賣被封的原因歸結于刷單測評, 包裹中放售后卡片大書特書, 搞得很多小賣家憂心忡忡!以為在包裹中放售后卡片被抓到會直接封號, 簡直是......


如果你真的這么認為, 那我也只能呵呵啦


因為你對亞馬遜對于評論的政策根本就不了解, 都是道聽途說, 你有認真的去把亞馬遜評論政策pdf文檔下載下來仔細研究過么?


答案是: 你沒有!


因為你不懂, 你沒有認真的了解過, 所以你才不敢, 別的公眾號或者別人說啥就是啥!


作為賣家你每天或許都能接收到很多的知識, 但都是零散的, 這兒聽一些那兒聽一點, 但是必須要有鑒別真假的判斷能力, 不要聽風就是雨!


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03

推廣(外鏈的布局)


在這里所說的推廣主要指的是站外引流, 或許你會說:“站內的流量都沒搞明白就搞站外, 簡直是本末倒置", 當然你這么說也是沒有問題。


站外引流是個宏觀概念, 但是在宏觀概念中有很多的微觀元素, 也就是我們經常講的"術",這里面有很多的"術"在我們LISTING初期的時候就能起到很大的作用, 并不需要你花費很多的時間和資金!


比如說:


01

新品前期0條評論的時候, 這個評論該怎么做上去呢?


很多人肯定會說"刷", 那如果你敢刷或者沒有資源刷怎么辦呢, 難道要你的LISTING"裸奔"么?


亞馬遜有一條亙古不變的政策就是:


不允許你把亞馬遜站內的流量引到站外, 但是呢它允許你把站外的流量引到站內來!


所以你可以在Youtube, Ins.等平臺找一些粉絲在1W以下的博主給你通過亞馬遜的"權威鏈接"做一次小小的帶貨, 來獲取你的首批RATING, 這完全是正常的, 而且還可以提升你的權威鏈接在站外的權重, 你也不用擔心亞馬遜會封你店鋪!


在這里給大家推薦一個軟件叫做"社交刀片"! 


英文名稱: Social Blade


通過這個軟件你能找到很多相似的博主以及可以看到博主與粉絲之前的互動率等數據指標, 從而考慮是否可以合作!


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02


布局主圖視頻和相關視頻 (Related Video)


找當地攝影機構拍攝主圖視頻吧, 費用太貴, 不光要支付模特費用, 而且來中國的外國模板也是被這些電商人喂的太大牌啦, 拍攝1個小時就得收上千的模特費用, 這還不算攝影師的費用!而且有些模板拍出來東西和宣傳畫冊的東西完全是兩個概念!


而這些模特帶的經紀人更無語, 模特帶過去就自己在哪玩手機啥也不管, 就像大爺一樣!


這僅僅是主圖視頻


那相關視頻怎么辦呢?


如果你想把自己鏈接詳情頁的相關視頻位置全部布局, 那么一個視頻還不夠用, 至少得5個視頻吧, 那該怎么辦呢?


很簡單!


直接在Youtube上面找專門做開箱視頻的博主, 免費拍攝, 還有模特入鏡, 何樂不為, 只需要你多花點時間去尋找, 那找得方法也很簡單!只是免費給她們送個產品即可!


他們也會把給你拍攝得視頻放在他們自己得頻道上面, 順便給你得鏈接做一次站外引流!


很多時候你缺的是只是一個信息差而已!



當然還有很多很多, 在這里就不舉例說明, 另外給你引入一個概念"外鏈"! 


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04

數據的分析


數據分析: 是一種統計方法, 主要是多維性和描述性, 用幾何方法展示不同的數據之間存在的關系, 并生成信息表, 以便更簡潔的解釋這些數據中包含的主要信息, 從而更好的為業務決策和優化提供信息!


數據分析也是一門很有意思的學科, 那對于做亞馬遜的朋友, 你只要學會通過Excel表格中的函數應用于自己的數據報表中, 以及如何分析數據即可, 如果你想將數據分析這么課程學習精通, 你可以找些相關的資料去研究學習!


比如:


你想要查看過去一個月你所有訂單的下單的時間分布段, 該怎么辦呢?


通過后臺的業務報告, 我們只能看到當天的訂單時間段! 如果你懂得Excel里面的功能!此時你可以這么操作:


①. 先從庫存和銷售報告中下載30天的訂單


②. 只保留下單時間這一列, 其他的全部刪除


③. 然后對這一列的日期和時間進行分列 (分2次)


④. 接下來匯總每個小時的訂單數


⑤. 最后做一個柱形數據透視表, 你的下單分布時間段就一目了然, 然后可以根據這個來調節廣告分布時間!


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05

搜索引擎的優化(SEO)


搜索引擎優化: SEO(Search Engine Optimization) 利用搜索引擎的規則提高網站或關鍵詞在有關搜索引擎內的自然排名。


不管是你是亞馬遜還是獨立站, 尤其是做獨立站的朋友, SEO是你必須學會的一門技能!


就拿亞馬遜來講, 亞馬遜搜索框就是一個搜索引擎, 我們怎么樣做才能讓我們的產品的關鍵詞自然排在搜索頁面排名靠前!


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