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財富密碼李思婷是誰?亞馬遜賣家必須要懂她?
點擊次數:   更新時間:2021-11-09 13:50:12  

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贏享匯?賣家聯盟



“李思婷”是誰???



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“李思婷實際上就是亞馬遜listing(亞馬遜商品詳情頁面)的諧音,這是獨屬于亞馬遜賣家們的幽默感,哈哈,聽起來發音精準又有趣,類似的還有亞馬遜創始人姐夫(Jeff)和現任亞馬遜CEO俺弟(Andy)。


至于為什么稱它為財富密碼,是因為亞馬遜店鋪listing的質量是直接決定產品銷量的關鍵,一個好的“李思婷”不僅可以增加訪問量,更是能夠大大增加轉化率和收益,它是直接和利潤掛鉤的店鋪運營重要一環!


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那么怎樣寫好一個“李思婷”?


今天跟大家分享的主要是關于listing的編寫。我們都知道一條listing的好壞決定著我們的投入與產出,那么關于如何寫一個優秀的listing,也是一個非常重要的課題,萬丈高樓平地起!


Listing訓練,你可以選擇任何你覺得不錯的產品去寫,主要培養自己寫listing的感覺和方法。


Listing的編寫訓練的目的:


1.持續性上新保持店鋪的活躍度


一般來說新店鋪前三個月會有流量扶持,在這個階段上新會有比較多的流量的傾斜,同時新品本來也有一定的新品流量。所以可以有效的增加店鋪的活躍度。

2.新品開發


在上新的過程可以如果產品能夠自然出單,那么一般說明產品還不錯,可以好好研究一下,但是這并不意味著產品可以發FBA,這是兩個概念,所以并不能心急!


上新過程中的新品開發可以通過后臺數據來觀察,同一段時間的上架的產品,瀏覽量最高的產品需要重視,這個可能是一個不錯的款式。


因為在同一個階段你選詞的水平,寫listing的水平是差不多的,那么能被搜索到的產品說明你排名不錯,也就是說明產品的競爭較小。 

3.培養數據調研能力


在上listing的過程中不要為了寫listing而寫,寫好一個listing有一個非常重要的點就是多看同行同類產品的listing。


在看的過程中要留心同行listing的相關數據:上架時間,評價個數,價格波動,庫存等等。之前每次寫listing都會這樣去看,培養自己對這些數據的敏感性。


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寫listing的方法:


1.大批量上款


“熟讀唐詩三百首,不會寫詩也會吟”。熟練生巧!在這點上門,沒有捷徑可走,只有寫的多了,才會有更好的想法。


2.多研究優秀的listing


多研究一下那些熱賣款式的listing編寫發規則,其實有跡可循。但是標題建議就不要模仿那些熱賣款式的寫了,畢竟你產品權重不夠,無法承載那樣的大詞!

主要是研究五點和長描述的寫法,同時要對圖片加以重視,選擇優秀的產品圖,分析拍攝的角度和PS的技巧的運用。


3.有針對性的優化


寫完listing之后如果發現有瀏覽量,則對產品繼續優化。優化的原則是你在寫listing中會發現自己那些地方不購買,很可能昨天寫的listing在你今天看來就應該很差了,所以不停地優化listing!


接著跟大家講講上listing的要點:圖片、標題、關鍵詞、五行描述、長描述。


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如何做好產品圖?


1.圖片的重要性


圖片在電商平臺中的作用就不言而喻了,一套好的圖片可以決定一個listing的生死。這里主要跟大家分析兩個指標:點擊率和轉化率。 


當客戶搜索到我們的產品時,這個時候稱之為一次曝光,而當客戶點擊我們的產品主圖之后,再進入詳情頁面時,這個時候才叫做訪客,所以當曝光量一定的情況,主圖的點擊率決定了訪客的多少。

好的主圖轉化率都會比一般的圖片高,當我們經常抱怨有流量沒有轉化的時候,是否曾想過圖片也可以提升呢?


2.亞馬遜圖片的要求


① 圖片必須準確展示商品,且僅顯示待售商品,盡量少使用或不使用支撐物。

主圖必須用純白色背景(純白色可與亞馬遜搜索和商品詳情頁面融為一體 - RGB 值為 255、255、255)。 


② 主圖必須展示實際商品(不能是圖形或插圖),且不得顯示不包含的配件、可能令買家產生困惑的支撐物、不屬于商品一部分的文字或徽標/水印/嵌入圖片。


③ 商品必須占據圖片區域中 85% 或以上的面積。

圖片的高度或寬度應至少為 1,000 像素。這一最小尺寸要求可確保在網站上啟用縮放功能。事實證明,縮放功能可以提高銷量。在縮放到最小時,您的文件的最長邊可以為 500 像素。 


亞馬遜接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式,首選 JPEG。

·商品不得置于人體模型上。

·商品必須具有良好景深,即圖片完全聚焦。

·商品必須在圖片中清晰可見(例如,如果穿在模特身上,則模特不可采取坐姿)。

·圖片不得包含裸體。

·主圖片應配有一些附加圖片,展示商品的不同角度、使用中的商品以及在主圖片中沒有顯示的細節。

·推薦使用白色背景,但不做強制要求。


3.如何制作好圖片


滿足亞馬遜對圖片的要求是基礎;盡可能跟同行圖片差異化;推薦大家自己拍圖,注意圖片的細節,使用方法,多維度的展示圖片;場景圖的靈活應用;選用模特。


圖片制作過程中建議多參考同類產品的品牌產品,學習他們的圖片處理方式,也可以參考國外品牌官網的產品圖片,盡可能的本土化。


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如何寫一個好的標題?

標題是最直接的關鍵詞搜索來源,客戶最直觀的對產品信息的理解和把握,幫助客戶解讀產品的重要屬性,讓客戶感知到你產品的獨特特性和差異化,和產品圖片一起,最大可能的吸引客戶點擊欲和購買欲。 


標題的寫法:

1. 每個字的首字母必須大寫(除了a, an,and, or, for, on, the之類的詞)


2. 不能有任何特殊字符或標點符號(?, ?,?, !, $, &, *, etc.)


3.不能在中文輸入法狀態下輸入任何內容(會變成亂碼);


4.如有數字描述,請用阿拉伯數字,不要使用文字,例如:要寫2,不要寫Two。如包含批量銷售,請在商品名稱后面添加(pack of X)。


5.標題簡明扼要,不能過長、不要堆砌關鍵字,服裝<80字符,鞋包<50字符,其他品類<150字符(1個英文字母、1個標點或空格算作1個字符),不能有重復關鍵字或者不同單詞描述同一個意思的關鍵字。不要出現過多的產品細節(如多型號商品,不超過三個型號)可以在描述或產品特性中補充。


6.不能有公司,促銷,物流,運費或其他任何與商品本身無關的信息,例如:

a. “Free Shipping”, “2 days expressdelivery”

b. “Best Seller”, “Hot Item”, “Latestdesign, New Fashion”

c. “Money-back Satisfaction Guarantee”

d. “Customizable please email me your ideaor design”,


標題的應包含的內容:

1.品牌名,型號,系列名稱

2. 產品名稱(核心關鍵詞)

3. 重要特征或亮點

4. 產品材質或主要成分

5. 產品顏色、尺寸、數量


標題公式:

標題=品牌+核心關鍵詞+亮點+其他關鍵詞+次要賣點+材質+尺寸+用途+數量+顏色


標題優化的注意事項:

請勿提供不準確、具有誤導性或不相關的信息,請勿提供過長的內容。請勿提供其他字段(如商品名稱、作者、商品描述、要點、品牌等)中已提供的冗余信息。這不會提高您的商品在搜索結果中的排位。


請勿輸入僅暫時有效的陳述,如“新品”、“促銷”、“有現貨”等。請勿包含具有辱罵或攻擊性質的詞語??梢詫⒖s寫、別名、(書籍等的)主題和(書籍、電影等的)主要人物等用作關鍵詞。 


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如何找好關鍵詞?


關鍵詞的作用

達成產品能夠被搜索到的目的;補充完善標題不能覆蓋的關鍵詞,增加搜索和曝光的可能性。


關鍵詞的寫法

·關鍵詞字符數:每行1000個字符,共5行。

·不能濫用知名品牌名。

·不能濫用不相干的關鍵詞。

·不要和標題中的關鍵詞重復使用。

·請使用單個空格來分隔關鍵詞。無需輸入逗號、分號或插入符號。

·輸入多個單詞作為搜索詞時,請按最符合邏輯的順序排列它們?!べI家更有可能搜索大型毛絨泰迪熊玩具,而不是搜索泰迪毛絨熊玩具。


注意事項:

請勿提供空格、標點符號、大寫和復數的變體(“80GB”和“80 GB”、“computer”和“computers”等)。我們的搜索引擎將自動在搜索時包含不同的大小寫形式、詞形和拼寫變體。


請勿包含帶有主觀色彩的表達,如“驚艷”、“優質”。等詞語,因為大多數買家不會在查詢中使用帶有主觀色彩的詞語。

請勿在商品名稱中包含常見拼寫錯誤。亞馬遜的搜索引擎會彌補常見的買家拼寫錯誤并提供校正建議。


關鍵詞的主要的尋找方法:


1.亞馬遜前臺搜索欄的推薦延伸詞


具體操作:首先確定一個跟產品相關的核心關鍵詞,如智能手表smartwatch,下拉框會出現很多推薦延伸詞,同理可以輸入其他不同叫法的核心詞wristwatch,quartz watch等。


一般為了挑選更多的關鍵詞,根據產品的特點可在核心關鍵詞的前后依次鍵入A–Z 26個字母,每每鍵入篩選下拉框里跳出的詞組,和產品相關的就可以選做為關鍵詞。


2.產品類目中的部分詞


在前臺搜索欄鍵選入不同的核心詞,左側類目導航會有相應推薦,根據相關性,可挑選部分詞作為關鍵詞使用;也可以下載BTG表格,挑選類目關鍵詞。


3.同款產品銷量好的listing的高頻詞


一般參考同款產品前三頁足矣,這些競爭對手都是銷量,推廣,優化做得非常好的賣家,評價也是極具參考性。

將挑好的listing的標題,五行特性、長描述全部一條條復制下來到excel表格里,通過數據對比分析,找出反復出現的核心詞,提煉出來作為自己的關鍵詞。

還有,收集review,買家反復提到的詞,往往是地道的說法,也是買家常用的搜索詞,這些一定要提煉出來作為關鍵詞。


4.從廣告數據中找關鍵詞


產品上架在設置手動廣告時,亞馬遜會推薦關鍵詞,這里可以挑選填入Search Term里。


5.參考其它電商平臺中同款產品的熱詞


如ebay、速賣通、敦煌等,這些平臺在搜索的時候會出現很多相關的關鍵詞,可做參考借鑒。

也可到當地國家的電商網站進行搜索,這里推薦龍之向導網站,收錄了各國電商網站:

http://www.dragon-guide.net/


6.常用的關鍵詞查詢網址


1.Keyword Tracker(freekeywords.wordtracker.com)

2.Keyword Discovery(www.keyworddiscovery.com)

3.Keyword Spy(www.keywordspy.com)

4.Wordze(www.wordze.com)

5.SEO Book Keyword Tool(tools.seobook.com)

6.Merchantwords (www.merchantwords.com)


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五行特性(bullet point):

BulletPoint是消費者第二個閱讀的內容。看完Bullet Point以后消費者就會知道商品符不符合他們的要求。所以你要強調商品的主要功能,我們要做的是在消費者想起來之前就回答了他的問題。


測試表明,精心編寫的商品要點可以提升銷量。買家依靠商品要點來了解重要的商品功能,因為這些要點可以突出有關商品的重要信息或特殊信息。


編寫商品要點時,請遵守以下指南:

突出說明您希望買家注意的五項關鍵特點,例如尺寸、適齡性、商品的理想狀況、技能水平、成分含量和原產地等。保持順序一致,如果您的第一個商品要點是原產地,那么請為所有商品保持相同的順序。

·重申商品名稱和描述中的重要信息。

·請在每條商品要點開頭使用大寫。

·請以句段編寫,不要在結尾加入標點符號。

·請勿包含促銷和定價信息。


符合上述指南的商品要點示例如下,其描述對象為一套雨具:

拉帶式可調節雨帽,按扣式可調節袖口

100% 防水

100% 透氣

可選購卡其色、黃色或綠色


富有想象力的商品描述:

描述商品時,您可能需要在商品要點中介紹一些重要特性。但是,請不要僅僅提供簡明扼要的簡單說明。

精心編寫的商品描述可以幫助買家想象擁有或使用您的商品所帶來的體驗。設身處地為買家著想:他們希望感受、觸摸、思考和得到什么?提供關于商品體驗、使用和優勢的信息可以激發買家的想象力。商品描述讓您能夠提供盡可能接近實體店的購物體驗。


避免使用過于簡單的描述,例如:

示例 1:

專為音頻專業人士打造的、堅固耐用的麥克風。

示例 2:

可水洗帆布褲,背面帶有人造麂皮裝飾。


豐富且有吸引力的描述示例:


示例 1

秉承 SM58? 的傳統,Beta 58A 動態麥克風早已成為聲樂家和巡回演出歌手的首選。

Shure Beta 58A 是一款高輸出超心型動態聲學麥克風,專為專業擴聲和項目工作室錄音而設計。它在自身的整個頻率范圍內都保持了真正的超心型模式。


這確保了極高的反饋前增益、與其他音源的最大程度隔離和最低程度的離軸音色。Beta 58A 擁有極為適合人聲特寫的成形頻率響應。

即便遭遇粗暴操作,這款麥克風的卓越性能也不會受到影響,因為它那堅固的結構、經得起考驗的減震架系統以及加固的鋼制網罩有助于抵御各種損傷。Beta 58A 的典型用途包括主唱、和聲和演講。


示例 2:

采用運動風格裁剪,這些純棉帆布褲可能是您穿過最耐磨和舒適的長褲。背面口袋上的可洗人造麂皮裝飾和 D 型環增加了耐磨性,延長了穿著壽命??蛇x購棕色、綠色、卡其色或石色??伤?。進口。


常用的html語言:

1.加粗<b>需要加粗的內容</b>

2.換行<br>

3.文字大小<p style="font-size:10px”>需要設置文字大小的內容</p>

4.文字顏色<pstyle=”color:#fff000”>需要設置文字顏色的內容</p>

5.文字斜體<pstyle=”font-style:italic:>需要設置文字顏色的內容</p>

6.文字下劃線代碼<pstyle=”text-decortion:underline”>需要設置文字下劃線的內容</p>

7.文字刪除線代碼<pstyle=”text-decoration:line-through”>需要設置文字刪除線的內容</p>


代碼實用網站

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